Prodávají sociální sítě nemovitosti?

Posledních pár bytů developerského projektu neprodá vykřičník, ale upřímnost

Když je stavba menší a okolí ji sleduje od výkopu, slogan o poslední šanci nikoho nepřekvapí. Překvapivější je říct bez obalu, co zbývá, proč se to zatím neprodalo a pro koho ty poslední byty dávají smysl.

Otázky, které řeší každý kupující, ale developerský web o nich mlčí

Kupující má v hlavě seznam pochybností, které nahlas nikdy nevysloví. Web mu místo odpovědí nabízí přednosti, na které se ale neptá. Kdo tiché otázky pojmenuje dřív než konkurence, posune zájemce ke koupi rychleji než jakákoli další vizualizace.

Jak pojmenovat developerský projekt, aby si ho lidé zapamatovali

Většina jmen rezidenčních projektů v Česku jsou varianty čtyř šablon a jeden projekt zní jako druhý. Kupující si pak váš projekt v hlavě uloží jako „ten s tou cihlovou fasádou blízko u metra". Funkce jména je přitom jednoduchá. Musí být jednoduše zapamatovatelné, když ho někomu řeknete do telefonu. V tomto jednoduchém testu ale hodně jmen selhává.

Cena končící devítkou a co to říká o projektu

Byt za 8 990 000 Kč místo 9 000 000 Kč má za sebou rozhodnutí, které prodává jinak, než si developer myslí. Psychologická cena funguje u jogurtu. U bytu posílá kupujícímu signál, že se s ním zachází jako v supermarketu.