Prodávají sociální sítě nemovitosti?

Lead z portálu nemusí stát stejně jako lead z kampaně

Agentura hlídá cenu portálu. Management developera hlídá cenu kampaně. Nikde se ta dvě čísla nepotkávají, a tak si nikdo nevšimne, že kanál, který vypadá levně, může být ve skutečnosti ten dražší.

Vlastní čas na marketingu developerského projektu je taky náklad

Agentura má fakturu. Web má fakturu. Hodiny, které sám strávíte odpovídáním zájemcům po večerech, fakturu nemají, a tak v žádném rozpočtu neexistují.

Report prodeje developerského projektu, který se vejde na jednu obrazovku

Měsíční prezentace prodeje má v Česku obvykle desítky slidů a žádný z nich neodpovídá na otázku, kterou si jednatel ve skutečnosti klade. Stačí přitom pět řádků a třicet vteřin. Co v reportu opravdu potřebujete vidět a proč se z něj stala pouhá demonstrace aktivity?

Skrytý náklad makléřské provize, který není vidět

Provize tři až pět procent je v rozpočtu vidět. Co vidět ale není? Při špatně zvolené strategii si makléř po skončení projektu odnese kontakty, data a znalost vašeho kupujícího. U dalšího projektu pak můžete zjistit, že začínáte zase zbytečně od nuly.

Kolik vás doopravdy stojí prodej jedné jednotky

Většina developerů zná přesné náklady na agenturu, web i billboardy. Skoro nikdo ale neví, kolik stál prodej jedné jednotky. A právě to je jediné číslo, které má v pravidelném reportu smysl.

Přímý prodej developerského projektu vs provize makléři

Externí makléř bere tři až pět procent. Vlastní prodejce stojí mzdu, kancelář a čas managementu. Většina developerů se rozhoduje podle zvyku, ne podle čísel přepočtených na jednotku ve vlastním projektu. A přitom rozdíl může být až několikanásobný.