Prodávají sociální sítě nemovitosti?

Posledních pár bytů developerského projektu neprodá vykřičník, ale upřímnost

Když je stavba menší a okolí ji sleduje od výkopu, slogan o poslední šanci nikoho nepřekvapí. Překvapivější je říct bez obalu, co zbývá, proč se to zatím neprodalo a pro koho ty poslední byty dávají smysl.

Slevu nakonec dostane každý, kdo se zeptá

Sleva se nedává jen na jeden byt. Dostane se do řeči mezi kupujícími, k makléřům i do katastru. A za pár měsíců zaplatí plnou cenu jen ten, kdo se styděl zeptat. Spočítejte si, kolik váš projekt stojí to, že pravidlo o slevě nikde není jasně napsané.

Lead z portálu nemusí stát stejně jako lead z kampaně

Agentura hlídá cenu portálu. Management developera hlídá cenu kampaně. Nikde se ta dvě čísla nepotkávají, a tak si nikdo nevšimne, že kanál, který vypadá levně, může být ve skutečnosti ten dražší.

Developerský projekt, kde se auto, dílna i byt pro hosty sdílí

Soukromá komora, nebo dílna, o kterou se dělí celý dům. Většina developerů automaticky sáhne po tom prvním. Otázka je, kolik sdílených prostor si reálně může malý projekt dovolit nabídnout.

Vlastní čas na marketingu developerského projektu je taky náklad

Agentura má fakturu. Web má fakturu. Hodiny, které sám strávíte odpovídáním zájemcům po večerech, fakturu nemají, a tak v žádném rozpočtu neexistují.

Barcelona, město, které vrátilo ulice lidem

V Barceloně stojí byt v klidné ulici skoro dvakrát víc na nájmu než stejný byt o blok dál. Stejná mřížka, stejné domy, stejný výhled. Rozdíl je jen v tom, jestli pod okny jezdí auta. Je taková spolupráce na projektech mezi developery a městy reálná i u nás?

Otázky, které řeší každý kupující, ale developerský web o nich mlčí

Kupující má v hlavě seznam pochybností, které nahlas nikdy nevysloví. Web mu místo odpovědí nabízí přednosti, na které se ale neptá. Kdo tiché otázky pojmenuje dřív než konkurence, posune zájemce ke koupi rychleji než jakákoli další vizualizace.

Nejpřesvědčivější obsah developerského webu nenapíše copywriter

Web developerského projektu mluví hlasem prodejce a kupující to ví. Existuje jeden typ obsahu, který tuhle slabinu nemá a stojí jen pár telefonátů. Většina developerů ho má na dosah ruky a nikdy ho nepoužije.

Rezervace můžete mít dřív, než spustíte oficiální prodejní kampaň

Den, kdy spustíte kampaň, o vás trh ještě neví. První rezervace proto stojí nejvíce. Existuje přitom fáze, ve které se dá budovat povědomí na trhu a hromadit poptávky za zlomek ceny. Většina malých projektů tuto fázi prospí.

První odpověď na lead nemusí napsat makléř

Zájemce o byt neodesílá formulář podle pracovní doby projektového týmu. Když první reakce přijde až ve chvíli, kdy se někdo dostane k e-mailu, prodej zbytečně ztrácí náskok. Automatická odpověď není náhrada obchodníka, ale jednoduchý způsob, jak nenechat lead vychladnout.

Kodaňský Nordhavn a developer, který prodává čtvrť postupně

V Kodani prodávají bytovou čtvrť, která bude hotová za patnáct let. První kupující dostal nižší cenu výměnou za toleranci staveniště. Dnes bydlí na jedné z nejdražších adres ve městě. Příběh Nordhavn může být velkou inspirací i pro naše končiny.