Prodávají sociální sítě nemovitosti?

Jak Seestadt ve Vídni vytváří sousedství už s prvními nájemníky

Vídeňská čtvrť Seestadt prodává obyvatelům něco jiného než byt. Prodává vstupenku do komunity, která už funguje, protože ji od prvního dne řídí placený tým s vlastním rozpočtem. Model je přenositelný na český projekt o dvou stovkách bytů, většinou levněji, než stojí přepsání jedné kampaně.

Proč návštěvnost webu developerského projektu nehraje v analytice velkou roli

Návštěvnost není metrika úspěchu developerského projektu. Když prodáváte dvacet jednotek a ne dvě stě produktů denně, klasické reporty z Google Analytics měří špatnou věc. V datech je ale schovaná odpověď na otázku, která majitele developerského projektu zajímá nejvíc.

Jak má vypadat mapa lokality developerského projektu

Skoro každý developerský projekt má na webu pěknou mapu s ikonami na míru školek, MHD zastávek a obchodů. Skoro žádná z těch map neodpovídá na otázku, kterou si kupující ve skutečnosti klade. Rozdíl mezi dekorací a prodejním nástrojem je menší než se zdá.

Doména developerského projektu může pracovat i po vyprodání projektu

Doména projektu je po vyprodání developerského projektu obvykle to jediné, co z dvouletého marketingu reálně zbylo. Většina developerů ji přesto nechá expirovat nebo platí dál bez plánu, co s ní. A za rok začíná u dalšího projektu od nuly.

Kupující se rozhoduje doma v kuchyni, ne na prohlídce

Prohlídka trvá čtyřicet minut, rozhodnutí padá o tři týdny později u kuchyňského stolu. V téhle fázi u toho nikdo z prodejního týmu není a přesně v téhle fázi se prodává nebo neprodává. Otázka tedy není, jak vést prohlídku, ale co dát kupujícímu s sebou, aby vaše argumenty přežily cestu z prohlídky domů.

Report prodeje developerského projektu, který se vejde na jednu obrazovku

Měsíční prezentace prodeje má v Česku obvykle desítky slidů a žádný z nich neodpovídá na otázku, kterou si jednatel ve skutečnosti klade. Stačí přitom pět řádků a třicet vteřin. Co v reportu opravdu potřebujete vidět a proč se z něj stala pouhá demonstrace aktivity?

Jak řeší developerské projekty v Rotterdamu, kde garáže mizí pod parky

V Rotterdamu se parkuje pod parky a v přízemí domů sídlí kavárny. Nemusí to být sci-fi pro luxusní čtvrti, ale způsob, jak bydlet ve městě s kusem zeleného prostoru pro sebe. Co z toho jde a co u nás zatím chybí.

Jak chytří developeři vyhrávají zájemce, kteří mohli být vaši

Většina developerů řeší rozpočet na kampaně do koruny a pak nechá víkendové leady bez odpovědi čtyřicet hodin. U projektu o čtyřiceti jednotkách rozhoduje první reakce víc než výše mediálního rozpočtu. A přitom stačí tak málo, aby zájemce nakonec koupil byt ve vašem projektu.

Skrytý náklad makléřské provize, který není vidět

Provize tři až pět procent je v rozpočtu vidět. Co vidět ale není? Při špatně zvolené strategii si makléř po skončení projektu odnese kontakty, data a znalost vašeho kupujícího. U dalšího projektu pak můžete zjistit, že začínáte zase zbytečně od nuly.

Prohlídka developerského projektu není tour, je to rozhovor

Průměrný prodejce na prohlídce odříká za 5 minut to, co je v brožuře, kterou klient četl už doma. A to několikrát. Pak se diví, že si to klient musí rozmyslet. Dobří prodejci dělají něco jiného a stojí to méně, než si myslíte.

Marketingový tým developerského projektu o jednom člověku

Pět dodavatelů, pět faktur, pět e-mailových vláken. Na projekt o dvaceti jednotkách. Většinu té práce dnes zvládne jeden schopný člověk za zlomek nákladů, stačí změnit jen jednu věc v zadání.