Prodávají sociální sítě nemovitosti?

Kolik vás doopravdy stojí prodej jedné jednotky

Většina developerů zná přesné náklady na agenturu, web i billboardy. Skoro nikdo ale neví, kolik stál prodej jedné jednotky. A právě to je jediné číslo, které má v pravidelném reportu smysl.

Když web developerského projektu spadne v sobotu večer a nikdo to neví

U malého developerského projektu se nefunkční web neprojeví poplachem. Ale přestanou chodit drahocenné leady. Formulář, galerie nebo ceník může být rozbitý celé dny a škoda se tváří jako slabší víkend v reportu. Realita ale může být mnohem bolestivější.

Sociální sítě developerského projektu bez fanouškovské základny

Developerský projekt nepotřebuje fanoušky. Potřebuje důvěru v okamžiku, kdy si ho kupující ověřuje. Sociální sítě mají být důkazem realizace projektu, ne kalendářem příspěvků prázdného obsahu.

Přímý prodej developerského projektu vs provize makléři

Externí makléř bere tři až pět procent. Vlastní prodejce stojí mzdu, kancelář a čas managementu. Většina developerů se rozhoduje podle zvyku, ne podle čísel přepočtených na jednotku ve vlastním projektu. A přitom rozdíl může být až několikanásobný.

Cena končící devítkou a co to říká o projektu

Byt za 8 990 000 Kč místo 9 000 000 Kč má za sebou rozhodnutí, které prodává jinak, než si developer myslí. Psychologická cena funguje u jogurtu. U bytu posílá kupujícímu signál, že se s ním zachází jako v supermarketu.

Jak chytře udělat z jedné prodané jednotky další lead

Doporučení od spokojených kupujících je jediný prodejní kanál v developmentu, který se nedá koupit za peníze. Vybudovat se ale dá. A poměrně jednoduše. V procesu potřebujete mít jen tři základní věci. Bez nich to ale nikdy nebude fungovat systematicky.

Databáze leadů z minulého projektu, která vám leží v šuplíku

Po každém vyprodaném projektu zůstávají developerům v šuplíku stovky kontaktů na zájemce, kteří si nakonec nekoupili. U dalšího projektu by to byl nejlevnější zdroj prvních rezervací. Háček je v tom, že většina těch databází je dnes legálně nepoužitelná, a důvod je překvapivě banální.

Vizualizace, která prodala byt, a vizualizace, která ho zdržela

Standardní balíček u středně velkého projektu má kolem třiceti vizualizací. Nikdo se nad tím nepozastavuje, protože takhle to dělají všichni. Otázka, kterou nikdo nepokládá, zní jinak. Kolik z těch třiceti vizualizací někoho skutečně přivedlo k podpisu smlouvy?

Billboard nad městem prodává hlavně toho, kdo ho objednal

Stovky tisíc za měsíční pronájem plochy. Tři měsíce kampaně. Třicet prodaných bytů. A jediná otázka, kterou málokdo dokáže zodpovědět. Kolik z těch kupujících přišlo z billboardu? Proč developeři pořád platí za médium, které přesvědčuje hlavně toho, kdo ho objednal.

Tři projekty, tři přístupy ke stejné otázce: "Proč bydlet u nás?"

Tři weby, tři rozpočty v podobné výši, tři úplně jiné výsledky. Rozdíl nedělá design ani cena, ale odpověď na jednu větu, kterou si kupující položí během prvních třiceti vteřin. Většina developerů odpovídá na úplně jinou otázku, než si kupující klade.

Výdaje, které na rozpočtu developerského projektu mohou být menší

V developerských rozpočtech jsou položky, které tam jsou jen proto, že tam byly i minule. Web za statisíce, billboardy okolo hlavní tepny, PR články pro nikoho. Možná je čas se u každé z nich zeptat, kolik kupujících skutečně přivedla.