Diskuse o webu pro developerský projekt jde vždycky stejným směrem. Každý člen týmu přinese jednu sekci, která tam podle něj musí být. Lokalita, vizualizace, půdorysy, formulář, virtuální prohlídka, příběh investora, blog o bydlení, mapa občanské vybavenosti. Web roste. Rozpočet roste.

Užitečnější otázka zní jinak.

Co tam být nemusí, aby se projekt prodal?

Tři věci, které kupující skutečně potřebuje

Kupující bytu ve fázi, kdy je ochoten napsat, hledá tři informace.

Kde to je. Kolik to stojí. Jak to vypadá.

Lokalita s mapou. Tabulka bytů s cenami a stavem (volný, rezervovaný, prodaný). Vizualizace exteriéru a typických interiérů. Půdorysy ke stažení. Kontaktní formulář a telefon.

To je celý web. Pokud máte tohle, dobrý projekt prodáte. Nejlepší na tom je, že dostačující řešení lze pořídit za nižší jednotky tisíc měsíčně. Kvalitní šablona s dobrými informacemi bude fungovat stejně dobře jako řešení na míru za 200 tisíc.

Pro menší a střední developery s jedním nebo dvěma projekty během několika let je to nejen dostačující, ale i chytré.

Kdy a proč šablona stačí

Kupující bytu nepřišel obdivovat váš web. Přišel zjistit, jestli si u vás může koupit byt, který hledá. V tom okamžiku ho nezajímá, jestli je web unikátní designový kousek, nebo standardní šablona použitá u dvaceti dalších projektů.

Zajímá ho, jestli rychle najde, co potřebuje. Šablonové řešení je v tomhle ohledu často lepší než web na míru. 

Jeho struktura je vyzkoušená na stovkách projektů.

Návštěvník ví, kde hledat, protože stejnou logiku viděl jinde. To není slabost. To je výhoda.

U e-shopu také nechcete pokaždé hledat unikátní umístění nákupního košíku. 

Co je nadstavba

Všechno ostatní, co se na developerských webech dělá, je nadstavba. Příběh investora, blog, virtuální prohlídka, animovaná časová osa výstavby, sekce o filozofii bydlení, podrobná dokumentace materiálů, interaktivní 3D model.

Nic z toho není špatně. Nic z toho není zbytečné v absolutním smyslu. Některé z těch věcí dokáží projekt skutečně odlišit, zvlášť u prémiového segmentu, kde kupující rozhoduje pomalu a porovnává detaily.

Jenže jsou to věci za peníze navíc. A klíčová otázka pro malého developera je, jestli ten rozpočet má, a jestli mu jednotlivé prvky vrátí to, co stojí. Virtuální prohlídka za 60 tisíc dává smysl, pokud z ní vznikne pět prodejů, které vylepší cashflow v prvních měsících prodeje.

U projektu o dvaceti bytech to možná zafunguje.

U projektu o osmi to bývá těžké odůvodnit.

Jak o tom přemýšlet

Postavte si web ve dvou vrstvách.

Základ je lokalita, ceny, půdorysy, vizualizace, kontakty. Tohle jde ze šablony, hotové za pár týdnů, za zlomek rozpočtu developerského webu na míru. Tohle musí být.

Nadstavba je cokoliv dalšího, co dává smysl pro váš konkrétní segment, lokalitu a rozpočet. Tohle se přidává tehdy, když pro to máte konkrétní důvod a peníze, které se vám vrátí.

Většina projektů zvládne celý svůj prodejní cyklus jen na základu. A prodá se. Když vidíte, že vám něco chybí (zájemci se na to ptají v telefonu, v analytice vidíte, že lidé hledají informaci, kterou tam nemáte), přidáte to.

Web není developerský projekt. Nemusí se na startu postavit kompletní. Může růst.

Co vám tahle úvaha ušetří

Hlavní výhoda dvouvrstvého přístupu není v ceně samotné šablony. Je v tom, že nepřesouváte rozhodování dopředu, kdy ještě nevíte, co projekt potřebuje.

Místo toho, abyste investovali 200 tisíc do webu, který má všechno hned na startu, dáte 40 tisíc do šablony, spustíte ji, a další peníze investujete podle toho, co vám data a hovory s klienty řeknou.

Často zjistíte, že další peníze utrácet nemusíte vůbec.

To není rezignace na kvalitu. Je to způsob, jak chytře prodávat developerský projekt.

Kdy web na míru smysl dává

Aby nedošlo k omylu. Jsou projekty, kde se vyplatí investovat do plnohodnotného, navrženého webu se vším, co k němu patří. Velké projekty s rozpočtem na marketing v milionech.

Prémiový segment, kde je web součástí značky a klient ho posuzuje stejně pečlivě jako materiály v koupelně. Projekty, které se prodávají dva, tři roky a potřebují obsah pro různé fáze.

Pokud jste v jedné z těchto situací, nadstavba se vyplatí.

Pro malého developera s projektem o deseti až třiceti bytech, který se prodá za rok, je šablonový web s dobře udělaným základem nejen ekonomičtější, často je i rychlejší k uvedení a snadnější na údržbu, jelikož nevyžaduje pro každou aktualizaci zásah agentury.

Co s tím udělat tento týden

Pokud máte rozjednaný web, projděte si rozpočet a oddělte základ od nadstavby. U každé položky v nadstavbě zvažte. Pomůže mi tohle prodat byt, který bych jinak neprodal?

Pokud nemáte konkrétní odpověď, položku odložte. Spusťte se základem. Přidávat můžete vždycky.

Pokud teprve plánujete, začněte šablonou.

Zaplatíte zlomek a zjistíte, co váš projekt skutečně potřebuje, dřív než utratíte rozpočet, který se vám nemusí vrátit.